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企业的成功核心秘密

发布日期:2016-10-05

    随着阀门产业竞争日趋激烈这几年将是强势品牌即**阀门争夺天下的时代,是品牌阀门激烈竞争的时代。市场竞争是产品质量、技术服务和价格等诸要素的竞争,诸要素的竞争*终要通过品牌竞争来得以实现,以品牌的经济实力为后盾来分割市场资源、拓展全球阀门市场,将是经济一体化下经济运行的一大特点。

  波纹管截止阀作为一个产业的概念尚未被用户认知,较之不锈钢球阀、闸阀等传统阀门行业尚微不足道。截止阀技术含量低、进入门槛低的特点,又使得这个行业永远不乏竞争者,竞争日益白热化。而此时的波纹管截止阀仍是鲜为人用。针对此行业现状及自身能力的再评估,波纹管截止阀生产商明保阀门认识到要售卖的已不是产品,而是品牌,光有知名度不能成为真正的****,用户只有认同你的品牌主张,才会对品牌产生好感并发展为忠诚。为此他提出明保是全国性的阀门品牌,并首先从观念上转变,将销售产品转换成销售品牌。

  将销售产品转换成销售品牌,是明保阀门的高明之处。这是因为,高度的品牌资产能为企业带来大量的竞争优势。由于用户的品牌阀门知晓度和忠诚度很高,公司可以节省大量的市场营销费用;因为用户愿意购买企业的产品,所以在与分销商和零售商的谈判中处于有利的地位;由于品牌代表的可觉察质量高,企业可为产品制定比竞争者高的价格;由于品牌代表着很高的信誉,企业很容易地进行品牌扩展。而且,品牌还为公司对抗激烈的价格竞争提供了有效的手段。在波纹管截止阀认知度与关注度还相当低的情况下,明保阀门巧妙地将广大用户的品牌印象与人性化情感特征移植到用户大脑认知当中,在有效扩大其市场基础的同时为产品带来更高的关注度。

    品牌是商品经济的产物,品牌不仅是一个名称,一个形象,一个传播的问题,而且是企业各种资源的总体反映,企业的所有经营行为都是可以通过品牌来传播。品牌不仅是企业产品概念,而且是企业作为的体现。品牌传播聚焦于用户的心理认知而非产品本身,使得“截止阀选明保”在可替代产品领域建立了不可替代的品牌概念,这正是明保阀门成功之道的核心秘密。


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